Atención: Solo para agencias Inmobiliarias, desarrolladoras y constructoras
⬤ Atención solo para inmobiliarias y desarrolladoras que quieren llenar su agenda con compradores calificados y escalar sus ventas
Te voy a construir una máquina que dispense todos los días clientes potenciales, con presupuesto, que no se vayan con tu competencia y que quieran agendarse sin presionarlos.
Una vez implementado el sistema tendrás clientes potenciales calificados en los primeros 2 - 3 días… Y haré que ellos se agenden en automático SIN QUE VOS O TU EQUIPO los tenga que “perseguir”... Y sin que vos tengas que estar arriba de tu equipo.
Seguro te pasa esta situación…
Hola, quiero más información…
Y pensás…
“Ufffff, un cliente… Este debe ser el bueno”
Respiras… Evitas emocionarte… Le contestas…
Y un rato después…
SORPRESA SORPRESA
TE DEJÓ EN VISTO...
Como me dijo un Directivo de una constructora con la que trabajé: Seamos sinceros…
Por más cracks que sean tus agentes/brokers, cuándo te contacta un curioso…
No hay nada que hacer…
Ese tipo no va a agendar la visita.
Aunque tengas los mensajes más persuasivos del mundo y aunque tus propiedades sean buenas.
Además…
Si tus agentes/brokers son del promedio… CON MÁS RAZÓN.
Hay que evitar que sus deficiencias afecten a tu negocio.
Y lo más importante…
Que vos no tengas que estar arriba de ellos para que todo funcione como debería.
Que lindo sería, ¿Cierto?
Imagínate comenzar el día sabiendo que vos o tus agentes tienen la agenda llena de visitas…
Que nadie tiene que perseguirlos porque sabes que ya se agendaron en automático…
Qué sabés que los recordatorios y seguimientos se hacen en automático… Y que nadie se va a olvidar de contactar al cliente o lo va a hacer tan mal que va a perder la venta…
Y que las personas a las que se les va a presentar la propiedad… REALMENTE quieren comprar una propiedad en próximas semanas, y tienen el presupuesto para hacerlo…
¿Exagero mucho?
No te culpo si pensás que es un mundo ideal…
Ahora…
Seguro que has contratado profesionales del Marketing y Agencias que no dieron la talla…
Y qué pensas…
“Otro más que me viene a vender que me baja la luna y las estrellas”
Bueno
Te voy a contar cómo veo el mundo inmobiliario y por qué todo lo que intentaste no te termina de cerrar…
(Prestá atención, casi nadie sabe esto)
En la industria inmobiliaria tenemos 2 problemas importantes…
1 - La competencia es mucha y producto inmobiliario sobra…
Eso hace que las personas nos vean como una empresa del montón, qué no sepan diferenciar entre una y la otra.
Y entonces…
Si no nos ven relevantes, no nos van a dar importancia…
Como te ven te tratan.
¿Cómo se resuelve esto?
DI - FE - REN - CIA - CIÓN
Y…
Comunicación E - MO - CIO - NAL
Si te ven diferente y único, así te van a tratar…
Te vas a robar todas las miradas, te van a contactar más y van a querer trabajar contigo.
Nadie se enamora de alguien que no vea diferente al resto de las opciones…
Seamos honestos…
Cuándo elegiste a tu pareja (Al menos al principio)
Pensabas que era única, diferente y no podías controlar tus emociones… Querías estar con esa persona, pase lo que pase.
Así es la psicología humana, ahí es dónde hay que enfocarse…
La idea…
Es que a través de la comunicación emocional…
Darle una personalidad y un carisma irresistible a tus propiedades y empresa…
Que sea casi imposible ser invisible para ellos, qué generes tanta curiosidad y autoridad que solo piensen en tí.
Y las oportunidades que antes iban a tu competencia… Ahora irán a vos.
Te repito…
COMO TE VEN TE TRATAN
Vamos con el segundo problema…
2 - LAS PLATAFORMAS DE PUBLICIDAD.
Mira…
A ellas les importas un carajo, solo te quieren hacer perder el tiempo.
Esto funciona así…
Cuándo las personas navegan por internet y llenan un formulario de contacto o van a tu WhatsApp para conocer tus propiedades…
El algoritmo publicitario de Facebook e Instagram aprende de esas personas, e intenta encontrar más personas como esas…
Pero acá hay un problema…
¿Y si esas personas de las que aprende son curiosos que no tienen el dinero, ni la motivación y tampoco piensan comprar en próximas semanas?
Como aprende de ellos…
Te va a traer más de ese tipo
Y se formará una bola de nieve de prospectos curiosos que solo quieren matar el tiempo…
Y que es muy difícil que les puedas vender.
Como el algoritmo aprende de TODO lo que entra… Hay que limitar la información que él recibe.
La idea es hacer el efecto bola de nieve al revés…
Atar de pies y manos al algoritmo con software externos.
Para decirle…
“Algoritmo… Este tipo que dijo que no tenía el presupuesto necesario, no es de calidad… NO APRENDAS DE ÉL… Tráeme más como aquel que dijo que tiene el dinero y que quiere comprar dentro de este mes”
Porque si le dejas la calidad del prospecto a las plataformas publicitarias… Vas a estrellarte con una pared.
¿Qué pasa si te llegan prospectos de más calidad?
Vas a perder menos tiempo… Te van a dar menos vueltas… Te van a decir que SI más rápido… Y más ventas vas a lograr…
Y…
Menos vas a pelear con tus agentes/brokers para que se capaciten, hagan las cosas bien y sean disciplinados…
Ahora…
Hagamos esto:
Si quieres un sistema que te diferencie y destaque de la competencia…
Que además atraiga prospectos con motivación de compra, con el presupuesto, decididos…
Y que además…
Los prospectos se agenden ellos solos, se hagan los recordatorios a la visita en automático sin que vos o tu equipo tengan que hacer nada…
Hagamos una videollamada de 30 minutos, veamos si nos caemos bien y te cuento cómo aplicar esto en tu empresa.
Agenda una reunión a continuación.